為什麼航空公司會問旅客是”商務旅行”還是 “休閒旅行”？

有些航空公司會問您是商務旅行還是休閒旅行？簡單來說, 這是市場研究。他們需要將旅行原因與該人購買機票的時間進行比較。這將告訴他們商務或休閒旅客是否在早晚預訂假期，然後他們可以用來確定將來的價格。

但更深層次上, 是跟利潤有關。有一種經濟學上的原理被稱為“價格歧視”，基本上，您對完全相同的事物收取兩個完全不同的價格。在一家航空公司，坐在飛機上您旁邊的那個人可能要花掉您同一趟相同座位的五倍的錢。或少五倍。

結果是，航空公司發現商務旅客會很樂意為一次航班支付很多錢，而度假者則希望以最少的錢支付。航空公司希望找到一種方法，通過迎合這兩種截然不同的客戶來最大程度地提高利潤，而價格歧視是做到這一點的方法。

如果您以既不貴也不便宜的平均出票價格收費，您將無法從商務旅客中獲得最大的收益，並推遲有經濟頭腦的度假者。最好收取兩個完全不同的價格。

但是，您如何區分商務旅行者或休閒旅行者向他們收取這些不同的價格呢？訣竅是看他們何時預定旅程。航空公司意識到假期計劃者會提前幾個月計劃假期，而商務旅客通常會在很短的時間內安排旅行。

相信你已有答案。航空公司將通過以非常低的價格對提前預定的機票收取費用，以獎勵度假者，並在最後一秒鐘內使出差的商務旅客得到最大的回報。